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仕入れ担当は、無数にある物件情報の中から潜在的な価値を有する物件を精査し、会社として購入する業務を担っています。レーサムは、物件を取得し、保有期間中に価値の向上の取り組みを開始し、そのうえでお客様に販売をしています。当社で取り扱う物件は、商業ビル、オフィスビル、マンションやホテルなど様々であり、エリアも全国に及びます。長期安定していること、流動性が高いこと、稀有なものになるポテンシャルを秘めているかを見極め、「レーサムだからできることは何なのか」という視点を大切にしています。お客様と社会にとって価値あるものを目指し、難しい案件や複雑な案件でも率先して取り組んでいます。

レーサムでは、前例にとらわれずに社会の潮流や地域特性を分析し、購入した不動産のデザインから施工管理まで幅広い業務を担っています。リノベーションや大規模改修、用途変更などの様々な手法で物件価値の向上や創出をしています。物件を取り巻く人の流れ、建物の構造上の問題点と対策、社会的なニーズや意義、費用、現在のテナントの課題などを複合的に捉え、不動産の本質的な価値を最大化するために、物件の持つあらゆる可能性を検討しながら私たちは地道な努力を日々積み重ねています。

物件のデューデリジェンスとテナントを誘致する業務を担っています。物件の仕入れのタイミングから多角的な視野からの検討を重ね、マーケット相場には顕在化していない価値を見出し、見込まれる賃料や収益を分析します。実際にテナントとして入居していただくために、物件の持つ本来の価値を理解していただけるよう、様々なテナントに対して営業をしていきます。マーケットの相場よりも高い価値を見出し、社会的な価値と安定的な収益を生み出すリーシングは簡単ではありませんが、レーサムの価値創造・向上を大きく支えています。

商品化した不動産をお客様に販売する業務を担っています。その対象となる不動産は、数億円から数百億円規模に及び、主に法人や超富裕層の方々がお客様になります。このような取引においては、物件自体の質の高さは勿論のこと、お客様との信頼関係の構築が何よりも重要です。お客様が大きな決断をされるにあたり、こちらの誠意や姿勢を深く理解していただく必要があります。そのため、私たちは何度もお客様のもとを訪問し、丁寧にコミュニケーションを重ねることにためらいはありません。短期間で結果を出すのではなく、時間をかけて信頼を築いていく姿勢が求められるからです。このプロセスの中で、お客様の抱える課題や真のニーズを慎重に引き出し、それに即した最適な提案を行います。

お客様に提供した不動産の価値を向上させていくために、賃貸管理及び建物管理を担っています。レーサムは、「売って終わり」の会社ではありません。お客様には「将来においてレーサムが不動産の価値を最大化する」ことを期待、そして信用して購入していただいているため、PM部がどのようにオーナー様やテナントと関係を築いていくかが重要です。仕入れから販売後の管理までレーサムが一気通貫して商品に携わるからこそ、私たちができる価値創造の幅が広がっています。管理はレーサムの価値創造を根底から支えています。